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总裁班10月课程回顾:大客户营销与管理

恒民科技 2019年10月22日 17点

​市场竞争日益激烈,客户资源将是更加激烈的争夺对象,要想制胜对手,赢得新一轮的胜利,作为企业,必须做好大客户营销与管理。从二八法则中我们可以看出,占所有客户20%的量却带来公司80%的利润,这是大客户给公司带来的最直接的价值与利益影响。除了公司利润的增长之外,大客户对公司还有着深远的影响,大客户营销与管理可以说关系到一个企业的成败。
928课堂 
为什么企业对大客户如此重视?这是由大客户对公司所贡献的价值以及大客户对公司的影响决定的。大客户极可能是成就一个品牌的开端,成就大客户是成就一个品牌的撑杆。大客户的名气、信誉直接影响和带动公司的市场影响力甚至是市场的开拓、发展。拥有大客户能相应的提升公司的市场值。
    另外大客户能够很有利的带动小客户的发展,尤其是在中国的市场行情下(国内小追大的消费心理习惯)。所以大客户带来影响力以及市场效应是不可估量的。
    例如,大客户可能会给你带来更多的客户资源,大客户可以证明你公司的雄厚实力,大客户可以给公司带来宣传,大客户可以有益于公司品牌的塑造等等。关键是企业是否有效的利用了大客户这一资源,是否有效的挖掘了大客户这一资源。
朱冠舟 
维护老客户的成本是开发一个新顾客成本的三分之一!客户关系管理如此重要!大客户带给企业全部净利润的一半以上还要多!但是,你意识到了吗,也许我们目前所认为的大客户并不是我们真正的大客户,大客户在哪里,我们到那里去找到大客户,怎么用一系列看似不经意的活动把竞争对手的大客户收入囊中?10月19-20日,928课堂隆重邀请到长江商学院EMBA、清华大学、中国社科院客座教授朱冠舟老师进行《大客户营销与管理》专题课程讲授。
928课堂 
如何让你的销售业绩翻番?
• 提高销售人员大客户识别及挖掘能力
• 实现销售过程的可视化管理
• 提高 销售 型市场活动策划与公关能力
• 掌握销售团队能力复制的方法及工具
• 提高销售人员公关及销售技能
• 培养大客户销售人员的职业素养
• 缩短大客户的签单周期
• 提高大客户签单/统签的能力
• 提高销售与回款预测的准确性
• 提高销售团队的人均单值
• 提高销售人员制定方案策略的能力
• 建立大客户销售团队岗位胜任力模型
• 掌握大客户销售运营管理方法和工具
• 建立一套可持续发展的销售管理体系
······
带着对课程的期待和一系列营销与管理的问题,这个周末,我们相约在云南省省委组织部党政干部培训中心,共同学习为期两天的EMBA总裁班《大客户营销与管理》课程培训。
朱冠舟 
10月19-20日,省委组织部干部学院(云培大厦)三楼的勤学厅依然无比的火爆,不仅仅是云南当地的企业家学员积极赶来,还有全国各地(山西、北京、浙江、山东、甘肃等等)的很多928课堂EMBA总裁班学员不远万里而来,更有马来西亚的部分学员专程赶来学习,首先为同学们积极的学习热情和课堂上奋进的学习氛围点赞,同时也为学员们勤学、爱学、好学的精神点赞,更为周末还认真努力学习的自己一份掌声。
 
如何在竞争中向客户卖出优质高价的产品,如何在激烈的竞争中用低成本赢得高利润,这些都是众多企业追求的梦想。本次课程,朱冠舟老师结合专业的理论和二十多年的实践经验,从建立客户关系、挖掘客户需求到运用关系从而赢得业务的整个流程进行梳理,通过案例分析、角色扮演和理论讲述等多种方式生动演绎大客户营销及管理致胜之道。
928课堂 
两天的课程干货满满,收获颇多,除了系统完整的大客户营销知识,还有精彩绝伦的案例分析及落地实操工具讲授,完整听完一系列讲解之后,同学们都表示为了来上此次课之前所做的一切都是值得的,没有形式化的喊口号,没有心灵鸡汤式的渲染,有的只是专业的讲解和剖析,此次课程定然不虚此行,课程结束后很多学员纷纷表示希望能更深层次或进一步结合自身企业实际现状进行落地实施,希望朱老师排忧解惑,对课程高度肯定,收获的喜悦之情溢于言表。
EMBA总裁班 
朱冠舟老师为期两天的课程分享讲解,课程内容精彩绝伦,拥有20多年上市公司丰富大客户营销管理经验及多所知名高校教学经历资深背景下朱老师,一个个高大上的理论背后都穿插着鲜明生动的案例;一个个陷入瓶颈的初创型发展公司都能找寻到更坚定的希望之光;一个个原本疑团重重的案例分析经过一针见血的剖析之后豁然开朗;乏善可陈的每一个讲解经过语言的修饰后都可圈可点......干货满满的课堂分享,太多的干货需要消化,讲到能拿走即用的知识点时,学员们纷纷拿出手机拍下重点,或在讲义上认真记下笔记,生怕错过每一个精彩的知识点。百余人的课堂竟然如此专注,安静地可怕,课程结束后都依依不舍,对此次课程知识点无比的迫切需求。
清华总裁班  
跟随课程大纲,简单回顾一下此次课程都收获了什么,在哪些知识点上对你有深刻的体会和感想?
一、大客户识别/划分 
二、销售漏斗管理
三、大客户市场活动策划与公关
四、大客户销售技巧
五、大客户销售之竞争分析与策略 
六、大客户投标之“圈子圈套”
七、大客户商务谈判技巧
八、销售人员薪酬与绩效管理
九、销售运营看板管理
十、大客户销售之职业素养打造
 
@朱冠舟老师叫你上928课堂学习
 
朱冠舟老师的课堂风格是“互动式理论教学”+“案例式教学”、经典案例解析、随堂互动答疑,且涉及到大客户营销及管理这个企业重点关注的问题,每个学员都受益匪浅,两天的课程,留下的是满满知识收获,带走的是在心中的困扰的难题,满载知识,尽兴而归。
EMBA总裁班 
  
此次课程,我们每个学员都有自己结合自身企业独特的理解和全新的认知,很多感触已然不能用语言表述,简短的字更是不能详细表述出每个人的学习收获,只有拍摄的张张照片记录下了本次课程那些精彩的瞬间。
 
下面跟随一张张照片,让小编带您走进本次课堂!
课堂精彩瞬间
928 
精彩瞬间-❶ 课程签到
巨仁教育 
云南总裁班 
精彩瞬间-❷ - 课间提神醒脑
清华总裁班课程 
精彩瞬间-❸  观点互动
总裁10班 
精彩瞬间-❹   知识点拍照记录
张恒民 
精彩瞬间-❺   校长与10班11班班委 
清华总裁班 
云南总裁班 
精彩瞬间-❻     新班班委发言
......
通过专题课程,掌握大客户营销的概念、体系和营销方法;对大客户销售方法和过程管理有全面的理解;通过大量的实战案例,掌握大客户营销技巧;借助活动公关,提高大项目成功率;深入了解与竞争对手“对标”的内容, 掌握大客户商务谈判的技巧等等,朱冠舟老师指导你做金牌的客户关系管理员,带领你游刃有余地抓紧大客户的心,为开拓业务打好基础。
时间过得很快,两天的课程悄然结束,两天的课程时间固然不能解决每一位同学所面临的实际问题,课程结束后,同学们都依依不舍,每月一期的课程告一段落,下次课程给你不一样的惊喜。 
课程虽然结束,朱冠舟老师讲的知识和留下的课后作业不知同学们是否认真落实,只有学习后融会贯通,认真践行,学以致用才能真正的成长和发展。是否依然还对某个知识点记忆犹新,是否还有别的疑难困惑需要解答?课堂上哪些深受感触的瞬间是否让你总结实施?是否记住了老师所分享的满满干货?还想重温这次课程吗?还想学习更精彩的课程吗?那千万不要忘了上928课堂听课哦。
EMBA总裁班实战研修班火热报名中!
 
 
学习时间:
学制一年,每月集中面授两天课程
学习方式:
分享注册100名928课堂会员
赠送价值198000元的EMBA总裁班线下课程
(含授课费、资料费、教学管理费、证书等)
学习热线:0871-68309242
课程顾问
王老师:13033363553
周老师:15877968327
丹丹老师:15969467002
 
编辑丨曹琼
日期丨2019年10月22日 
928课堂 
 

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