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如何让你的业绩翻番,辅导式营销特训营

恒民科技 2019年11月25日 11点
​主讲老师
朱冠舟老师 
朱冠舟--实战型人力资源和营销管理专家
➢长江商学院、北大、清华、人大总裁班特约讲师
➢对外经济贸易大学EDP中心特约讲师
➢重庆大学建设管理与房地产学院客座教授
(曾先后担任四家上市公司营销总监、事业部总经理、省区总经理、集团营销副总裁和集团首席人才官等职务)
擅长领域
大客户销售技巧,销售团队管理,商务谈判,招投标管理,执行力,薪酬管理,绩效管理,非人力管理。
授课案例
928课堂
课程简介
大客户营销与管理
销售是一门很难上的课,因为培养一名成功的客户经理和销售团队管理者:没有速成,没有捷径;没有一个可以遵循的统一标准流程来批量复制。作为销售人员,你为何选择销售作为你的职业?你想成就什么?有多少人自认为是出色的销售?你到底具备什么与众不同的能力?有多少人能真正享受做销售?
·全球调查显示,通常只有20%左右的人适合做销售·20%人中真正出色的销售又很少,能长期保持出色的销售更是凤毛麟角·除了销售方法、技巧和各种相关知识外,顶级销售还需要具备哪些人格特质·培养一个顶级销售难度远大于培养一个出色技术人员·传统销售人员的误区:请客吃饭,喝酒,送礼,娱乐;销售手中只有两发子弹:折扣和回扣
针对以上问题,我们特邀实战派大客户销售与管理专家、清华大学和北京大学创新营销总监班“金牌”讲师朱冠舟老师,与我们一同分享《如何让你的业绩翻番?》创新营销精品课程,课程内容包括:
世界著名跨国公司、国内知名上市公司营销及管理经验的总结,包括理论、方法,路径、态度、案例和工具,用来帮助销售人员和销售管理者通过理念、行为的改变,快速实现能力提升,实现业绩翻番的目标。
授课风格
理论、方法、工具、真实案例和现场演练的完美结合培训所有案例均来自过往职场案例及管理咨询中实际的企业案例语言幽默生动,内容深入浅出,启发性强,现场互动热烈课程安排
第一天
模块一:为什么只有20%适合做销售
模块二:顶级销售VS 一般销售
模块三:商机挖掘与管理
第二天
模块四:大客户销售技巧
模块五:销售管理到底管什么?
模块六:市场活动策划与过程销售
第三天
模块七:竞争分析与策略
模块八:大客户投标管理
模块九:大客户商务谈判技巧
模块十:销售人员薪酬与绩效管理
课程收获
·培养大客户销售人员的职业素养·提高销售人员大客户识别及挖掘能力
·实现销售过程的可视化管理·提高销售型市场活动策划与公关能力
·掌握销售团队能力复制的方法及工具
·培养销售人员销售技能及方案能力
·缩短大客户的签单周期
·提高大客户签单/统签的能力·提高销售与回款预测的准确性
·提高销售团队的人均单值
·提高销售人员制定方案策略的能力
·建立大客户销售团队岗位胜任力模型
·掌握大客户销售运营管理方法和工具
·建立一套可持续发展的销售管理体系

▼课程安排▼
主讲课题:《大客户营销与管理》如何让你的业绩翻番?
课程时间:3天2夜(白天课程讲授,晚上案例咨询)
课程费用:2980元/本次,名额有限,额满为止
上课地址:欣都龙城5栋1101室
课程对象:销售代表、销售主管、销售经理、销售总监、销售运营经理;市场专员、市场主管、市场经理、市场总监;客服专员、客服主管、客户经理;其他有兴趣从事销售及管理工作的人员。
EMBA总裁班实战研修班火热报名中!
 
 
学习时间:学制一年,每月集中面授两天课程
学习方式分享注册100名928课堂会员赠送价值198000元的EMBA总裁班线下课程(含授课费、资料费、教学管理费、证书等)
学习热线:0871-68309242
课程顾问
王老师:130-3336-3553
周老师:158-7796-5327
丹丹老师:159-6946-7002
 
日期丨2019年10月28日928课堂
 

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